数字化展会 | B2B企业全球营销的新动力
在全球化浪潮和数字经济的推动下,B2B企业出海已经成为一种常态。随着传统面对面展会的局限性逐渐显现,数字化展会正以其高效、便捷和成本效益的优势,成为B2B企业开拓国际市场的新利器。 依据报告,数字化展会不仅有效地提升了参展效率,还为企业带来 …
数字化变革下,家居行业迎来新一轮挑战与机遇。
线下发展受阻,越来越多家居品牌尝试在广告营销方面布局与探索,沉淀品牌私域,深化用户连接,希望以此开启新的增长通路。
家居行业属于典型的低频高消行业,不仅用户分散、消费频次低、产品单价高,且消费者决策周期长。独特的行业属性,使家居行业营销之路迷雾重重,难住了大批数字化转型的家居企业。
结合各方数据报告和企业主反馈,以及行业特点,家具行业在做广告营销时,普遍会遇到三大痛点:
用户从产生装修动念起到完工入住,大约需经历10个阶段旅程。且一旦完工,用户短期内的同类产品消费频率会大大降低。新客少,老客难。
互联网红利期已过,流量竞争日益激烈。且家居行业地域属性重,区域性品牌很难短期突出重围。高额度支出,消费者更偏向老牌大企业。
家居行业的特殊性影响,很难立即签单结束,前端通过广告获得询盘留资后,在后端的电话沟通、到店、量房等环节,服务人员难以承接,从而导致线索转化失败,客户流失。
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痛点即机遇。
想要有效解决家居行业的广告营销难题,采用正确适宜的广告投放方法尤为重要。
家居行业的广告投放方案,需要贴合行业特点定制而行。以腾讯广告的渠道为例,家居行业可采用效果广告投放运营五步法,即:
明确投放目标、选对广告流量、投对定向人群、放好创意素材、用好工具策略。
在前端广告投放阶段,主要会通过提高产品/服务曝光量、点击率、转化率,以获取用户咨询。
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装修设计公司,主要以提供方案定制及设计服务为主,客户数量多,但业务分散。
投放目标:广告投放常以吸引关注、收集线索为主。
用户画像:20-60岁,买房后装修前的用户。
投放方式:可选择关注及表单链路两种转化方式。
投放素材,以大图为主,文案上突出装修风格,首屏采用报价及活动类内容,突出利益点,吸引目标用户关注、留资。
单品家具公司,主要提供成品家具类产品,客户数量多,但品牌集中度较低。
投放目标:广告投放应以获取客资、邀约到店为主。
用户画像:25-55岁,装修中后期有软装需求的用户。
投放方式:需以关注链路为主要投放方式。
投放素材,以家具搭配效果拼图为主,文案上突出活动氛围,可用“活动大促”、“省钱”等字眼吸引用户留资、到店。
投放时段,可以选在6月、10-11月,及其他单品建材消费的小高潮时段,这期间投放效益会有翻倍效果。
家饰品赛道,主要提供家居软装类装饰产品,产品类目广,且投放策略受产品单价影响较大。
投放目标:广告投放应以加微信、卖货为主。
用户画像:20-55岁,处于软装考虑期,有家装家饰需求的用户。
投放方式:可选择公众号加粉转个微、落地页直接转个微及表单留资三种方式。
投放素材,以家饰搭配及特写拼图为主,文案上朴实接地气,突出产品真实性及优惠力度,吸引用户加微下单。
明确投放目标、选对广告流量、投对定向人群、放好创意素材、用好工具策略,是前端广告投放阶段的重点工作,也是后端转化的基础。
仅做好前端广告投放,对于品牌而言,远远不够。后端触点承接,更是不可忽视的重要环节。
品牌官网、公众号及小程序等触点,需做好内容优化、客服机器人配置升级及企微等私域平台的用户运营维护,必要时还需结合特定时间节点做好活动运营。
广告投放与触点承接,两者相互协作,最终促成优质的线索转化。
在制定整体广告计划前,需做好全局通盘规划,制定详细解决方案。专业的流程操作,寻找可靠的团队服务。
切实做好前端广告投放与后端触点承接,家居行业营销迷雾,亦可破局。
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在全球化浪潮和数字经济的推动下,B2B企业出海已经成为一种常态。随着传统面对面展会的局限性逐渐显现,数字化展会正以其高效、便捷和成本效益的优势,成为B2B企业开拓国际市场的新利器。 依据报告,数字化展会不仅有效地提升了参展效率,还为企业带来 …
每过5-10年,关于战略的新理论和新概念都会推陈出新《视觉锤》;不论此时流行的战略以什么为中心,只要存在品类的纬度,便是存在定位的概念。 包装作为建立品牌的要素,时而被忽视,时而用力过猛。在节省研发时间和设计成本的考虑下,包装设计常委托给生 …