随着5G、AIoT等技术的发展，关于美好智能家的想象，一步步走向现实。现在，照明不再只局限于简单灯具的开与关，而是正在以一种更人性化的姿态，为消费者的生活创造更多可能。

智能家居将成为智能手机后全球最具前景消费科技市场之一。（Omdia）2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元，消费者需求正强劲，市场正快速发展。（中商产业研究院）

目前，智能化照明已成为大势所趋，行业发展前景明朗。从终端需求看，消费者对于照明的需求不断提升，不再局限于照亮，而是开始追求个性化及定制化的照明解决方案。

前瞻产业研究院数据显示，2020年，我国LED智能照明行业市场规模已接近200亿元。2022年，中国智能照明行业市场规模为431亿元，年增长率为23%，到2025年将突破千亿元。

IDC数据显示，2020年中国智能照明设备市场出货量同比增长71.4%，预计2020-2025年出货量复合增长率接近70%。

智能照明领域大厂老牌齐聚，易来作为一个相对年轻的品牌，能够在近年获得众多消费者认同，品牌做了哪些动作？

易来，成立于2012年，专注无线智能照明领域，2019年智能照明行业中国top品牌。

易来称自己为光学专家，主张缔造智能好光，引领照明变革，注重智能交互设计及用户灯光体验。

产品线相对全面，覆盖家居、商业、智能控制系统及整体交付方案。依据消费等级，可分为灯光定制、消费级产品及青空灯三个系列。人群、品类的覆盖度较广，拓品较快。

产品设计上，易来已实现iF、红点奖、IDEA、优良设计奖的全满贯。团队对产品设计及其背书都给予了足够重视。

远见上，易来与时俱进，已为Matter时代的到来提前布局，成为了首批符合标准的品牌之一。

易来Yeelight的logo采用字母拼合的方式，衍生出视觉记忆图形，带有一些三维的空间感。旨在建立消费者对品牌的强记忆，也较容易衍生造型。

产品包装呈现时兴的简约主义科技感，稳妥无过。

1/ 网站建设

易来的官网建设，视觉交互体验感较好。元素上主要采用圆角卡片，风格偏向比较明确。界面规整又不乏设计和互动细节。

照明的智能化如何用交互实现？易来突出其场景优势，将场景与产品结合，界面简洁直观。

功能性上，易来的官网汇集了线下门店、社交媒介、小程序、及视频案例的多重链接入口，渠道通达。

2/ 小程序建设

小程序作为微信端的主要承接口，充当了内容展示、定制服务及产品购买等多重角色。

线下门店引导

链接公众号菜单栏，直达门店查找页

小程序首页腰封，设置门店查找按钮

在线定制服务

提交资料信息，预约灯光定制服务

在线照明设计，设计师在线视频咨询

自助寄修服务

提供服务单及进度查询，更便捷更专业

人性化售后服务，提升用户粘性与信任度

搭载了多样化的服务及优质内容的自有触点，增强了用户体验感与品牌触达力，为营销转化打下坚实基础。

#品牌营销

易来在品牌营销及渠道选择上，有着全局的考量与策划运营方式。

基于对目标用户的洞察及渠道运营的把控，易来选择抖音、微博、B站、小红书作为营销重点，借助平台流量传达品牌理念。

抖音，以多账号矩阵布局，拓宽品牌触达面。内容创意矩阵上，主账号以沉浸式灯光体验及出镜科普为主；子账号开设抖店，以产品优惠及功能介绍为主。同时借助达人营销及搜索广告，用测评类视频增加消费者可信度，提升品牌曝光量。

微博，以活动运营为主，抽奖、联名、达人合作、明星同款…无一落下，高频更新。

小红书，用高级灯光定制内容，树立高级品牌感；B站，则以趣味性较高的技术宅开箱及项目改造案例，迎合受众圈层。

公众号及视频号，作为相对官方的信息窗口，维护官方品牌人设，为宣传片、展会新闻、新品案例的发布渠道。同时，保持大号流量互推及私域运营。

#活动营销&达人营销

易来对流量和热度有着适当的把控。官号实时追踪热点话题与营销节点，快速反应产出内容；积极参与家居类、科技类、生活类相关活动，并以抽奖等形式聚集更多流量。

多位博主和垂类KOL为品牌发声，如：李杰灵、桌搭研究所、科技Daily、老樊的视界等，牢牢抓住智能照明相关话题的热度和流量。

此外，作为设计师栏目《梦想改造家》的赞助商，易来持续加码自身热度。综艺内的品牌透出，对比电视硬广，接受度和信任度更高，人群也相对精准。

易来能够在数字化时代脱颖而出，与其对当下人货场的深入理解密不可分。

作为一个新兴品牌，易来利用全渠道营销方案，抓住流量机遇，塑造了品牌形象；同时做好了坚实的触点承接，搭建了完善的转化链路，整体放大了品牌势能，为用户价值转变为品牌资产打下了基础。