数字化展会 | B2B企业全球营销的新动力
在全球化浪潮和数字经济的推动下,B2B企业出海已经成为一种常态。随着传统面对面展会的局限性逐渐显现,数字化展会正以其高效、便捷和成本效益的优势,成为B2B企业开拓国际市场的新利器。 依据报告,数字化展会不仅有效地提升了参展效率,还为企业带来 …
随着5G、AIoT等技术的发展,关于美好智能家的想象,一步步走向现实。现在,照明不再只局限于简单灯具的开与关,而是正在以一种更人性化的姿态,为消费者的生活创造更多可能。
智能家居将成为智能手机后全球最具前景消费科技市场之一。(Omdia)2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元,消费者需求正强劲,市场正快速发展。(中商产业研究院)
目前,智能化照明已成为大势所趋,行业发展前景明朗。从终端需求看,消费者对于照明的需求不断提升,不再局限于照亮,而是开始追求个性化及定制化的照明解决方案。
前瞻产业研究院数据显示,2020年,我国LED智能照明行业市场规模已接近200亿元。2022年,中国智能照明行业市场规模为431亿元,年增长率为23%,到2025年将突破千亿元。
IDC数据显示,2020年中国智能照明设备市场出货量同比增长71.4%,预计2020-2025年出货量复合增长率接近70%。
智能照明领域大厂老牌齐聚,易来作为一个相对年轻的品牌,能够在近年获得众多消费者认同,品牌做了哪些动作?
易来,成立于2012年,专注无线智能照明领域,2019年智能照明行业中国top品牌。
易来称自己为光学专家,主张缔造智能好光,引领照明变革,注重智能交互设计及用户灯光体验。
产品线相对全面,覆盖家居、商业、智能控制系统及整体交付方案。依据消费等级,可分为灯光定制、消费级产品及青空灯三个系列。人群、品类的覆盖度较广,拓品较快。
产品设计上,易来已实现iF、红点奖、IDEA、优良设计奖的全满贯。团队对产品设计及其背书都给予了足够重视。
远见上,易来与时俱进,已为Matter时代的到来提前布局,成为了首批符合标准的品牌之一。
易来Yeelight的logo采用字母拼合的方式,衍生出视觉记忆图形,带有一些三维的空间感。旨在建立消费者对品牌的强记忆,也较容易衍生造型。
产品包装呈现时兴的简约主义科技感,稳妥无过。
易来的官网建设,视觉交互体验感较好。元素上主要采用圆角卡片,风格偏向比较明确。界面规整又不乏设计和互动细节。
照明的智能化如何用交互实现?易来突出其场景优势,将场景与产品结合,界面简洁直观。
功能性上,易来的官网汇集了线下门店、社交媒介、小程序、及视频案例的多重链接入口,渠道通达。
小程序作为微信端的主要承接口,充当了内容展示、定制服务及产品购买等多重角色。
链接公众号菜单栏,直达门店查找页
小程序首页腰封,设置门店查找按钮
提交资料信息,预约灯光定制服务
在线照明设计,设计师在线视频咨询
提供服务单及进度查询,更便捷更专业
人性化售后服务,提升用户粘性与信任度
搭载了多样化的服务及优质内容的自有触点,增强了用户体验感与品牌触达力,为营销转化打下坚实基础。
易来在品牌营销及渠道选择上,有着全局的考量与策划运营方式。
基于对目标用户的洞察及渠道运营的把控,易来选择抖音、微博、B站、小红书作为营销重点,借助平台流量传达品牌理念。
抖音,以多账号矩阵布局,拓宽品牌触达面。内容创意矩阵上,主账号以沉浸式灯光体验及出镜科普为主;子账号开设抖店,以产品优惠及功能介绍为主。同时借助达人营销及搜索广告,用测评类视频增加消费者可信度,提升品牌曝光量。
微博,以活动运营为主,抽奖、联名、达人合作、明星同款…无一落下,高频更新。
小红书,用高级灯光定制内容,树立高级品牌感;B站,则以趣味性较高的技术宅开箱及项目改造案例,迎合受众圈层。
公众号及视频号,作为相对官方的信息窗口,维护官方品牌人设,为宣传片、展会新闻、新品案例的发布渠道。同时,保持大号流量互推及私域运营。
易来对流量和热度有着适当的把控。官号实时追踪热点话题与营销节点,快速反应产出内容;积极参与家居类、科技类、生活类相关活动,并以抽奖等形式聚集更多流量。
多位博主和垂类KOL为品牌发声,如:李杰灵、桌搭研究所、科技Daily、老樊的视界等,牢牢抓住智能照明相关话题的热度和流量。
此外,作为设计师栏目《梦想改造家》的赞助商,易来持续加码自身热度。综艺内的品牌透出,对比电视硬广,接受度和信任度更高,人群也相对精准。
易来能够在数字化时代脱颖而出,与其对当下人货场的深入理解密不可分。
作为一个新兴品牌,易来利用全渠道营销方案,抓住流量机遇,塑造了品牌形象;同时做好了坚实的触点承接,搭建了完善的转化链路,整体放大了品牌势能,为用户价值转变为品牌资产打下了基础。
在全球化浪潮和数字经济的推动下,B2B企业出海已经成为一种常态。随着传统面对面展会的局限性逐渐显现,数字化展会正以其高效、便捷和成本效益的优势,成为B2B企业开拓国际市场的新利器。 依据报告,数字化展会不仅有效地提升了参展效率,还为企业带来 …
每过5-10年,关于战略的新理论和新概念都会推陈出新《视觉锤》;不论此时流行的战略以什么为中心,只要存在品类的纬度,便是存在定位的概念。 包装作为建立品牌的要素,时而被忽视,时而用力过猛。在节省研发时间和设计成本的考虑下,包装设计常委托给生 …