随着数字时代的到来，人们正逐渐习惯于倍速生活，加速认知。企业从市场营销侧出发，准备千姿百态的内容，并提升内容紧凑度和传播速度，扩大数字媒介影响力，是数字化转型的重要环节。

近两年，短视频平台成为品牌传播、培育线索、抵抗疫情的主要途径之一。很多企业由最初的徘徊观望，变成如今的潜心研究、积极尝试、多触点布局。

然而，**B2B的内容制作门槛相比B2C要高得多。**内容专业度强、产品单价高、目标决策者少、线索转化周期长等因素，使得B2B企业很难走流量明星引流、达人主播带货等传播捷径。

那么，B2B企业要生产出怎样的剧本，才能逆袭出圈，达成吸引潜客、转化线索的目标呢？

打开当下许多企业的官方账号，内容通常包括但不限于：剪辑版企宣片、展会花絮、产品图的轮播等，常会给人【从迪厅打开一扇通向老年活动中心大门】的穿越感（来自网友评论）；又或是严肃的老板发言、员工内训，与平台的氛围格格不入。

真正的内容营销，既不是逗乐主义的一笑而过，也不是严肃主义的业务培训。而是能够基于人群洞察，触发连结端口，演绎销售话术，最后能够成为传递企业价值的长效资产。

B2B 企业，如何通过泛娱乐的数字媒介平台，正向传递企业和产品的价值，既维持专业且严谨的品牌形象，又有效地产生商机，生产出目标决策者偏爱的内容？这是在统合品效、细化受众，并沉淀为资产之前，首先需要夯实的内容基础盘。

多媒体电子屏交互时代，媒体传送效率大幅提升，受众对媒体的掌控度和认知速度也随之大幅提升，不对味的内容顷刻就会被划走，加剧了信息的碎片化传递。

0.4s，是经神经科学及眼球追踪研究证明，决定消费者会不会继续看广告的黄金时间。营销科学表明，2/3的广告在0.4s内就能被认知。在认知加速的当下，内容创意的方式不管是直给、悬念或推进式叙事，节点节奏需要符合营销科学，以科学的方式提升质量。

根据自身商业模式的特殊性，制定差异化的内容营销策略，再用智能化的科学手段，让新鲜的百种创意找到不同的受众，是数字化营销的发展方向。

1/ 抛出记忆锚点

认知加速状态下，用户对慢和长的容忍度越来越低，没有新意、表述不明、没有价值的内容会被迅速厌倦。不仅如此，用户在长期沉浸式被营销的环境里，早已练就火眼金睛，没有建设性的推销内容会被迅速识别并关闭。

提炼内容，区分特点与卖点，文案精简有力，以易于理解和记忆的方式，将认知与记忆锚点抛出。

2/ 调动正向情感

从图文向短视频的转型，不仅仅是静态素材向动态素材的改变，更是情感温度与情绪沟通的全面升级。

在特定场景中找到特定痛点，唤起用户正向积极的情感，引起情感共振。同时运用心理学要素，善用色彩、对比、镜头、音效等手法，烘托场景气氛，达成更深层次的心理触动。

3/ 创造便捷链路

认知加速同样加速了转化，品效协同加速了信息的投递。内容的每次曝光，都需要配置转化入口，搭载在便捷且完备的触点链路上，加速信息的透传。

**B2B企业如何重构内容生产力？**秒针营销科学院院长谭北平说过：今天已经不是一个大创意触达所有人的时代，消费者内容消费习惯的转变，要求品牌的创意也要多变，传播要更为敏捷。

**所谓敏捷，不仅包括传播提速，还包括及时的反馈及优化。**B2B营销，是以数字化触点为基建，根据不同平台的内容偏好和算法规则，保持创意输出的质与量，不断敏捷迭代，持续加深对受众的认知和洞察，逐渐形成商机闭环。

就像自然界的生物一样，始终在适应与演变中进化 —— 人类并非自然界中最强壮的物种，却通过不停地观察、感知和调整，乘风破浪，成为了最敏捷与智能的存在。